Projektreferenz · Landwirtschaft · Executive Search
Betriebsleiter aus ganz Europa – und ein Führungsteam für ein neues Büro im Ausland.
Eine große Agrargruppe suchte erfahrene Betriebsleiter aus Europa, die ihre Betriebe führen sollten, und zugleich einen Geschäftsführer, Ingenieure und Fachleute für ein neues Büro im Ausland. Wir haben beide Suchen gleichzeitig geführt: die Betriebsleiter mit unserem eigenen Team, die Stellen im Büro gemeinsam mit einer Partnerfirma im Land des neuen Büros.
2 Suchen parallel, geführt von zwei Firmen
Umfang
6 Stellentypen, vom Betriebsleiter bis zum Geschäftsführer
Stellen
14 Monate vom Vertrag bis zur Pause durch den Kunden
Dauer
1 Fachmesse, die zum Interviewort wurde
Vorgehen
Die Suche, Monat für Monat
Wie wir sie geführt haben
Unser eigenes Team suchte die Betriebsleiter in ganz Europa – mit einer eigens für den Auftrag geschriebenen Stellenbeschreibung, einer Sperrliste mit Personen, die der Kunde bereits kannte, und einem wöchentlichen schriftlichen Bericht an die Recruiting-Verantwortlichen des Kunden. Für die Stellen im Büro haben wir einen Executive-Search-Partner im Land des neuen Büros hinzugezogen, der Kandidaten direkt ansprach, sie interviewte und über jeden einen vertraulichen Bericht schrieb. Die Kandidaten der Shortlist trafen den Kunden per Video, auf einer führenden Landtechnikmesse und in seiner Zentrale.
Die Aufgabe
Was der Kunde tatsächlich brauchte
Die Gruppe betrieb Landwirtschaft in großem Maßstab und modernisierte sich. Sie suchte Betriebsleiter aus der Europäischen Union, die moderne landwirtschaftliche Betriebe geführt hatten und bereit waren, für drei Jahre umzuziehen – jeder verantwortlich für eine Gruppe von Betrieben, deren Personal und deren Maschinen.
Gleichzeitig eröffnete sie ein Büro im Ausland und brauchte einen Geschäftsführer, der es leitet, Ingenieure für Maschinenbau und Landtechnik sowie Fachleute für Saatgut und Pflanzenbau. Solche Leute suchen keine Stelle; man musste sie also finden, ansprechen und überzeugen.
Die schwierigen Teile
Wo es schwierig wird
Eine Landwirtsfamilie zieht um
Ein Betriebsleiter zieht nicht allein um. Jeder Kandidat wog Schulen, Wohnung und einen Dreijahresvertrag fern der Heimat ab, und das Paket musste diese Fragen schon vor dem ersten Interview beantworten.
Menschen, die nicht suchen
Der Geschäftsführer und die Ingenieure hatten gute Stellen bei bekannten Unternehmen. Sie waren zu einem Gespräch bereit, weil man sie eingeladen hatte, und sie erwarteten eine klare Rolle, eine klare Berichtslinie und eine schnelle Entscheidung.
Entscheidungen dauern länger, als Kandidaten warten
Interviewtermine verschoben sich, Besuche wurden vertagt. Erfahrene Kandidaten, die sich ihre Termine freigehalten hatten, mussten wochenlang informiert und bei der Stange gehalten werden – sonst wären sie einfach abgesprungen.
Stellen, die sich während der Suche ändern
Zweimal bat der Kunde einen starken Kandidaten, eine andere Stelle in Betracht zu ziehen als die, für die er angesprochen worden war. Jedes Mal haben wir zuerst nach den Zielen und der Berichtslinie gefragt, bevor wir zum Kandidaten zurückgingen.
Zwei Suchfirmen, ein Kunde
Unser Vertrag und der unseres Partners mussten nebeneinander funktionieren: wer wen vorstellt, wer welches Honorar abrechnet und wie die Reisekosten geteilt werden. Weil wir das offen mit dem Kunden geklärt haben, blieb die Suche selbst davon unberührt.
Wissen, wann Schluss ist
Nach vierzehn Monaten bat uns der Kunde, die Suche zu pausieren. Wir schickten eine schriftliche Zusammenfassung der Ergebnisse und Optionen, und der Kunde bestätigte, dass alle offenen Rechnungen bezahlt waren.
Was wir getan haben
Klären, suchen, vorstellen, pausieren
- Monate 1–2 · Auftrag. Vertrag unterzeichnet, Stellenbeschreibungen abgestimmt und wöchentliche Berichte an die Recruiting-Verantwortlichen des Kunden eingerichtet.
- Monate 2–9 · Suche. Betriebsleiter in ganz Europa angesprochen und mit der Sperrliste des Kunden abgeglichen; ab Monat fünf suchte unser Partner nach den Stellen im Büro, mit einer Zielliste von Unternehmen und einem vertraulichen Bericht über jeden Kandidaten.
- Monate 7–11 · Vorstellung. Kandidaten auf einer Landtechnikmesse vorgestellt, eine Long- und Shortlist für die Stellen im Büro, Videointerviews und abschließende Interviews in der Zentrale des Kunden.
- Monate 12–15 · Pause. Der Kunde überdachte mehrere Stellen und pausierte die Suche dann, nach einer schriftlichen Zusammenfassung der Ergebnisse und Optionen; jede Rechnung wurde bezahlt.
Nicht jede Suche endet mit einer Unterschrift. Diese hat uns gelehrt, den Zeitplan für Entscheidungen mit dem Kunden zu vereinbaren, bevor wir Menschen ansprechen, die keine Stelle suchen – denn sie warten kein zweites Mal.
In den Worten des Kunden
„In der Hoffnung auf eine fruchtbare Zusammenarbeit in der Zukunft.“
Die HR-Leitung des Kunden in der Bestätigung, dass die Suche pausiert und alle Rechnungen bezahlt sind.
Wie wir arbeiten
Wir nennen Ihnen nicht den Namen eines anderen Kunden
Kunde, Eigentümer und Personen werden hier nicht genannt – und in einem Gespräch ebenso wenig. Über dieses Projekt sprechen wir gern im Detail. Was wir nicht tun: mit Ihnen so über den letzten Kunden reden, wie wir mit dem nächsten über Sie reden würden.
Nächster Schritt
Sie suchen Betriebsleiter oder Ingenieure aus dem Ausland?
Nennen Sie uns die Stellen, die Betriebe und das Paket. Wir sagen Ihnen ehrlich, wer dafür umzieht – und wie lange es dauert.