Референс проєкту · Сільське господарство · Пошук керівників
Менеджери ферм з усієї Європи й керівна команда для нового офісу за кордоном.
Велика агрогрупа хотіла, щоб її фермами керували досвідчені менеджери з Європи, і водночас шукала генерального директора, інженерів і фахівців для нового офісу за кордоном. Ми вели обидва пошуки одночасно: менеджерів ферм шукала наша власна команда, а посади для офісу — разом із фірмою-партнером у країні нового офісу.
2 пошуки паралельно, силами двох фірм
Обсяг
6 типів посад — від менеджера ферми до генерального директора
Посади
14 місяців від договору до паузи з боку клієнта
Тривалість
1 виставка, що стала майданчиком для співбесід
Підхід
Пошук місяць за місяцем
Як ми його вели
Менеджерів ферм по всій Європі шукала наша власна команда — з описом посади, написаним під цей бриф, стоп-листом людей, яких клієнт уже знав, і щотижневим письмовим звітом для менеджерів клієнта з рекрутингу. Для посад в офісі ми залучили партнера з пошуку керівників у країні нового офісу: він напряму звертався до кандидатів, проводив із ними співбесіди й писав конфіденційний звіт про кожного. Кандидати з шорт-листа зустрічалися з клієнтом відеозв’язком, на провідній виставці сільгосптехніки та в штаб-квартирі клієнта.
Завдання
Що насправді було потрібно клієнту
Група вела сільське господарство у великих масштабах і модернізувалася. Їй були потрібні менеджери ферм з Європейського Союзу, які вже керували сучасним агровиробництвом і були готові переїхати на три роки, щоб кожен очолив групу ферм — з її людьми та технікою.
Водночас група відкривала офіс за кордоном, і їй були потрібні генеральний директор, який його очолить, інженери-механіки та інженери з сільгосптехніки, а також фахівці з насінництва й рослинництва. Такі люди роботу не шукають, тож їх треба було знайти, вийти на них і переконати.
Складні частини
Де починаються складнощі
Переїзд родини фермера
Менеджер ферми не переїжджає сам. Кожен кандидат зважував школи, житло й трирічний контракт далеко від дому, і пакет мав відповісти на ці питання ще до першої співбесіди.
Люди, які не шукають роботу
Кандидати на посаду генерального директора та інженерів мали хорошу роботу у відомих компаніях. Вони погодилися на розмову, бо їх запросили, і чекали чіткої ролі, зрозумілої підпорядкованості та швидкого рішення.
Рішення ухвалюються довше, ніж кандидати готові чекати
Дати співбесід зсувалися, візити відкладалися. Досвідчених кандидатів, які звільнили для цього свій календар, доводилося тижнями тримати в курсі й підтримувати їхній інтерес, інакше вони просто вибули б.
Посади, що змінюються посеред пошуку
Двічі клієнт просив сильного кандидата розглянути іншу посаду, ніж та, щодо якої до нього звернулися. Щоразу ми спершу просили визначити цілі й підпорядкованість, а вже потім поверталися до кандидата.
Дві пошукові фірми, один клієнт
Наш договір і договір партнера мали існувати поруч: хто кого представляє, хто виставляє яку винагороду і як розподіляються витрати на поїздки. Ми відкрито врегулювали це з клієнтом, і сам пошук ці питання вже не обтяжували.
Знати, коли зупинитися
Через чотирнадцять місяців клієнт попросив нас зробити паузу. Ми надіслали письмове резюме висновків і варіантів, а клієнт підтвердив, що всі неоплачені рахунки сплачено.
Що ми зробили
Бриф, пошук, презентація, пауза
- Місяці 1–2 · Бриф. Договір підписано, описи посад погоджено, щотижневу звітність налагоджено з менеджерами клієнта з рекрутингу.
- Місяці 2–9 · Пошук. Ми зверталися до менеджерів ферм по всій Європі, звіряючи їх зі стоп-листом клієнта; з п’ятого місяця наш партнер шукав людей на посади в офісі — з цільовим списком компаній і конфіденційним звітом про кожного кандидата.
- Місяці 7–11 · Презентація. Представлення кандидатів на виставці сільгосптехніки, довгий і короткий списки на посади в офісі, відеоспівбесіди та фінальні співбесіди в штаб-квартирі клієнта.
- Місяці 12–15 · Пауза. Клієнт переглянув кілька посад, а потім призупинив пошук — після письмового резюме висновків і варіантів; усі рахунки оплачено.
Не кожен пошук закінчується підписом. Цей навчив нас погоджувати з клієнтом графік рішень ще до того, як звертатися до людей, які не шукають роботу, — бо вдруге вони чекати не будуть.
Словами клієнта
«Сподіваємося на плідну співпрацю в майбутньому».
Керівник HR-служби клієнта, підтверджуючи паузу й те, що всі рахунки оплачено.
Як ми працюємо
Ми не називаємо вам імені іншого клієнта
Клієнт, його власники та люди тут не названі — і на зустрічі не будуть. Ми радо розкажемо про цей проєкт у деталях. Чого ми не робимо: говорити з вами про попереднього клієнта так, як говорили б про вас із наступним.
Наступний крок
Шукаєте менеджерів ферм чи інженерів з-за кордону?
Назвіть нам посади, ферми й пакет. Ми чесно скажемо, хто погодиться на переїзд за таких умов і скільки часу це займе.