Референс проєкту · Рекрутинг в IT та інженерії
Розробники зі Східної Європи для роботодавців у Нідерландах.
Велика кадрова група в Нідерландах працевлаштовувала інженерів і розробників програмного забезпечення в high-tech компаніях і не могла знайти їх достатньо у своїй країні. Понад два роки ми були її каналом пошуку кандидатів в Україні та регіоні. Усе почалося з одного пошуку для сервісної служби, а переросло в платну кампанію, яка за шість тижнів представила нідерландським роботодавцям п’ятнадцять Python-розробників.
Понад два роки, три напрями бізнесу
Безперервність
35 кандидатів подано
Рекрутинг
15 Python-розробників за шість тижнів
Швидкість
Договори за нідерландським правом
Відповідність
Кампанія
Від чотирьох каналів до одного шорт-листа
Python-розробників бракує і в Україні, тож клієнт оплачував рекламу, яка допомагала їх знайти. Кожен місяць планували так, щоб приблизно 290 заявок перетворилися на п’ятьох людей, готових до презентації.
Завдання
Що насправді було потрібно клієнту
Спершу одна людина: російськомовний менеджер сервісної служби для виробника промислового обладнання, який більшу частину місяця проводить у відрядженнях. Потім — постійний потік вакансій у розробці ПЗ та інженерії обладнання від high-tech клієнтів групи, більше, ніж вони могли закрити на своєму ринку.
У 2015 році підрозділ загального кадрового забезпечення групи попросив про більше: регулярне постачання розробників ПЗ, починаючи з Python, для роботодавців, для яких рекрутували агенції-партнери групи. Потрібен був партнер, який знайде кандидатів, що справді переїдуть, перевірить їх на відповідність нідерландським міграційним правилам і подасть у власному форматі резюме групи.
Складні частини
Де починаються складнощі
Договори у трьох правових системах
Працевлаштування українців за кордоном з України потребує ліцензії на посередництво у працевлаштуванні за кордоном, типового трудового договору для кожної угоди з клієнтом і дотримання правил Нацбанку щодо вхідних платежів. Натомість ми уклали договір через нашу компанію в ЄС, за нідерландським правом і з нідерландськими умовами оплати.
Міграційні пороги визначають шорт-лист
Розробник не з ЄС має заробляти більше за нідерландський мінімум для висококваліфікованих мігрантів, який вищий з тридцяти років. Податкова пільга залежить від здобутого ступеня. Кожного кандидата перевіряли за обома критеріями, перш ніж його резюме виходило від нас.
Оплата лише за результат — і кілька постачальників
Роботодавці працювали з кількома агенціями, а вакансії закривалися, заповнювалися деінде або скасовувалися посеред пошуку. Швидкість і краще перевірений шорт-лист були єдиними доступними перевагами.
Кандидат проходить через чотири руки
Від нас — до кадрової групи, до агенції-партнера, до роботодавця, а зарплату й житло вела ще одна фірма. Кожна ланка потребувала угоди, пункту про нерозголошення й резюме без нашого логотипа.
Рідкісні навички коштують грошей
Python-розробників бракує і в Україні. Щоб їх знайти, знадобилися платна банерна й пошукова реклама, IT-сайт вакансій і доступ до бази резюме — з місячним бюджетом і щомісячним аналізом результатів.
Переїзд — це справжня співбесіда
Житло в нідерландських містах було дефіцитним і дорогим, а новоприбулі самі платять за оренду та медичне страхування. Ми вирівнювали очікування щодо грошей і житла ще до того, як когось представляли, а не після оферу.
Що ми зробили
Пошук, рамкова угода, інженери, кампанія
- 2014 · Перший пошук. Менеджер сервісної служби для Росії та СНД, з цільовим списком конкурентів, перевіркою рекомендацій шорт-листа й фінальною співбесідою з роботодавцем.
- 2014 · Рамкова угода. Договір про пошук і підбір за нідерландським правом. Винагорода сплачується за кожну годину, відпрацьовану найнятою людиною, в межах годин одного року, і виставляється за табелями клієнта.
- 2014–15 · Інженери. Профілі з розробки ПЗ, хмарних технологій, фронтенду й релізної інтеграції для high-tech роботодавців. Сімнадцять кандидатів подано у форматі групи.
- 2015–16 · Кампанія. Платна рекламна кампанія у чотирьох каналах для пошуку Python-розробників в Україні, п’ятнадцять розробників подано за шість тижнів, укладено угоди з агенціями-партнерами групи.
Пілот завершився у 2016 році, коли найбільший роботодавець за ним заморозив наймання. Модель ціноутворення та канал пошуку кандидатів готові до повторного використання.
Словами клієнта
«У нашому пілоті я оцінюю ваші послуги як позитивні».
Менеджер із міжнародного рекрутингу кадрової групи, 2016 рік.
Як ми працюємо
Ми не називаємо вам імені іншого клієнта
Клієнт, його партнери, роботодавці та залучені люди тут не названі — і на зустрічі не будуть. Ми радо розкажемо про цей проєкт у деталях. Чого ми не робимо: говорити з вами про попереднього клієнта так, як говорили б про вас із наступним.
Наступний крок
Наймаєте розробників чи інженерів зі Східної Європи?
Чи потрібен вам один фахівець, чи постійний потік кандидатів, — зазвичай тридцяти хвилин досить, щоб сказати, що для цього знадобиться і скільки це коштуватиме.
